Loading
Membangun Merek Perawatan Rambut

8 Langkah untuk Membangun Merek Perawatan Rambut senilai $ 3 Juta Menggunakan Media Sosial

8 Langkah untuk Membangun Merek Perawatan Rambut senilai $ 3 Juta Menggunakan Media Sosial

Ingin membangun merek perawatan rambut sendiri yang bernilai fantastis? Hari ini, berkat media sosial, Anda tidak perlu anggaran iklan yang besar untuk berkomunikasi dengan pelanggan anda. Anda dapat menjangkau mereka secara organik jika anda memahami siapa mereka dan apa yang memotivasi mereka.

Baca Juga: Kehilangan Pekerjaan Anda? Anggap Saja Panggilan untuk Menjadi Pengusaha

Ambil Ryford Estores, penemu Self-Cut System yang berusia 33 tahun, cermin portabel tiga arah dan aplikasi yang dipasarkan gaya rambut pendek pria senilai $ 2,5 miliar. Self-Cut System adalah produk yang menentukan kategori, dan pertumbuhannya tidak dapat dipisahkan dari kebangkitan media sosial.

Estores memecahkan masalah bagi pria yang suka menjaga rambut pendek dan mereka tampak sesegar mungkin tanpa kunjungan mingguan ke salon. Luar biasa, Estores mengembangkan bisnis produknya senilai $ 3 juta dolar dari nol sendiri dengan menggunakan pemasaran konten digital dan seluler.

Membawa produk apa pun ke pasar adalah suatu prestasi, apalagi yang anda sendiri biayai dan tidak pernah mengambil hutang apa pun. Bagaimana dia melakukannya? Saya mewawancarainya untuk mencari tahu.

Baca Juga: Bagaimana Imigran Menciptakan Agen Pemasaran yang Sukses

Rambut pendek butuh usaha. Self-Cut mengerti itu

Pengungkapan penuh: Saya bertemu Estores karena saya menjalankan sebuah perusahaan yang membantu orang melisensikan ide mereka. Saya pikir lisensi adalah cara paling waras dan efisien untuk membawa produk ke pasar saat ini. Tetapi beberapa ide tidak dapat dilisensikan, setidaknya tidak pada awalnya.

Sebaliknya, jika ide anda adalah novel, pertama tama anda harus menciptakan pasar untuk yang berarti menginvestasikan waktu dan uang yang diperlukan untuk membangun bisnis, merek dan audiens yang sukses. Itulah cara khas anda membawa produk ke pasar. Saya tidak bisa cukup menekankan hal ini Media sosial ? Itu rencana pemasaran anda.

Bagaimana Estores menumbuhkan Self-Cut System menggambarkan dengan sempurna dengan cara yang anda bisa dan harus membiarkan pelanggan anda menceritakan kisah anda. Tujuan itu sangat kuat dan dengan media sosial itu bisa dilakukan.

Setelah enam tahun dalam bisnis, Self-Cut System adalah produk yang terkenal “Self-Cut System” di YouTube, dan video amatir muncul yang memperlihatkan para pria memotong rambut mereka sendiri.

Baca Juga: Berhenti Mengkhawatirkan Apa yang Tidak Anda Ketahui dan Fokus Pada Peluang Anda

Pada bulan April, Estores mendapat dorongan pemasaran yang besar 15 pria dan seorang wanita bersaing di depan 10.000 orang di pameran dagang Barber Expo dan kompetisi di Connecticut menggunakan produk Estores. Itu luar biasa ketika anda mempertimbangkan sampai tahun 2012, tidak ada kategori bahkan untuk perawatan diri.

“Perawatan diri” di Expo mensyaratkan pria memotong rambut mereka sendiri di Expo, sebagai lawan dari tukang cukur yang memperebutkan hadiah berdasarkan orisinalitas cutting hair dan presisi garis dan tepi.

Dengan memecahkan masalah, Estores sendiri telah mengalaminya, kemudian menceritakan kisah itu di YouTube, Instagram dan situs agregat video digital populer WorldStarHipHop.com, wirausahawan ini membangun segmen industri baru. “Kami sudah untung sejak hari pertama,” katanya dengan bangga.

Dia bangga. Dia menarik pengalaman bertahun tahun memotong rambut pertama miliknya, kemudian yang dia lakukan secara informal dan akhirnya, memotong secara profesional dimulai pada usia tua yang matang dari 16. Dengan kata lain, Estores mengenal pendengarnya dengan baik. Dan, yang terpenting ia terus memperhatikan dengan cermat.

Baca Juga: 18 Film yang Harus Dilihat Setiap Pengusaha

Misalnya, setelah ia mendirikan Self-Cut dan mulai menggunakan Instagram untuk mempromosikannya, ia dengan cepat menyadari bahwa pria yang menginginkan potongan rambut yang segar dan terlihat profesional selalu suka memamerkan keahlian mereka. Rambut mereka adalah titik kebanggaan seperti aspek penampilan terbaik anda.

Selama wawancara kami, saya tidak terkejut menemukan bahwa Estores saat ini menarik minat dari perusahaan kecantikan yang ingin memperoleh atau melisensikan penemuannya. Dalam beberapa hari, Estores akan menjadi tuan rumah seminar Sistem Potong internasional pertama di Kolombia dan Brasil.

“Berdasarkan penelitian kami dan pelanggan kami sendiri, kami menemukan bahwa pria Hispanik kemungkinan besar memotong rambut mereka sendiri,” katanya kepada saya. “Industri rambut berkembang pesat di negara Amerika Selatan.”

Hasil? Ketika dia mendapatkan kesepakatan lisensi di sana, pemegang lisensi akan mendapatkan lebih dari cermin tiga arah dan aplikasi.

Estores membagikan delapan tips untuk membawa produk anda ke pasar

1. Mampu menjual visi anda. “Sebagai seorang wirausaha, persuasi adalah alat nomor satu bagi anda,” kata Estores. Sebagai seorang imigran ke pinggiran kota New York dari Filipina, dia ingat, dia akan pergi dari pintu ke pintu untuk menawarkan menyekop jalan masuk rumah tetangga. “Jika aku menginginkan sesuatu, aku harus bekerja untuk itu.”

2. Jangan takut untuk bereksperimen. Estores ingat membenci potongan rambut shaggy yang diberikan ibunya. Dia juga tidak suka upaya tukang cukur lokal untuk memperbaikinya, jadi dia membuang hari pertama kelas delapan. Hari berikutnya, dia memakai topi.

Seorang teman merekomendasikan tukang cukur lain. “Ketika saya pergi ke tukang cukur di lingkungan yang hitam, saya cocok. Saya jatuh cinta dengan pudar pertama saya,” kata Estores. Dia kembali setiap minggu. Tetapi dia harus menunggu kadang berjam jam.

Dia berpikir, “Aku tidak bisa melakukan ini lagi.” Dia membeli gunting di toko setempat dan mengatur dirinya dengan beberapa cermin. Begitu dia bisa melihat setiap sudut kepalanya, dia mulai memotong rambutnya sendiri.

3. Latih keahlian anda. Di sekolah menengah di mana dia muncul dengan pemotongan diri barunya, dia dikenal sebagai tukang cukur lokal. “Aku memotong rambut semua orang bahkan pelatih basketku. Bahkan para guru Itu adalah keramaianku.”

Sebuah salon lokal menawarkan Estores kursinya sendiri untuk menghentikannya agar tidak membawa bisnis. Dia mengambil perdagangan. Setelah lulus, ia belajar keperawatan dan pemasaran. Tetapi setelah dia mulai menonton The Big Idea With Donny Deutsch secara religius dia mulai memikirkan ide produk. “Itu menyalakan api di bawahku.”

Baca Juga: 10 Biografi Pemimpin Bisnis yang Menginspirasi yang Harus Dibaca

Suatu malam, idenya mengenai: Laki laki tidak memotong rambut mereka sendiri karena mereka tidak dapat melihat dan tidak memiliki instruksi. Jika dia dapat merancang cermin tiga arah yang portabel dan dapat disesuaikan, dan memfilmkan dirinya sendiri melakukan demo, dia yakin dia bisa memasarkannya.

4. Jangan takut gagal. Untuk mendapatkan prototipe yang dibuat murah, Estores kembali ke negara asalnya, Filipina. Namun prototipe yang ia dapatkan terbuat dari kayu dan beratnya 30 pound. Yang berikutnya adalah 10 pound, tetapi masih tidak benar. Dia beralih ke Craigslist untuk mencari model.

5. Jangan mencoba melakukan semuanya sendiri. Halaman Facebook pertama Self-Cut memiliki “lima suka dari teman dan keluarga.” Tetapi setelah Estores membayar influencer self-grooming YouTube untuk memposting video Self-Cut, lalu lintas meroket. Menjangkau influencer adalah titik balik.

Penggemar hari ini dari produk Estores termasuk R & B’s Boyz II Men dan host dari stasiun hip hop New York Hot97. Video artis self-grooming YouTube yang sangat populer 360Jeezy menggunakan Self-Cut telah mengumpulkan ratusan ribu penonton.

6. Tetap ramping tetapi tidak setiap saat. Saat membawa produk ke pasar, tahan godaan untuk mengeluarkan uang. Pada 2011, ketika ia diundang ke pertarungan tukang cukur pertamanya, Estores menolak membelanjakan uang untuk materi pemasaran dan fokus menempatkan dirinya di sana.

Dan Ini berhasil dia bertemu dengan seorang pemimpin industri yang menyukai produknya dan mengundangnya untuk memfilmkan orang orang yang menggunakannya di sebuah acara di sebuah klub malam yang dipenuhi 2.000 pengunjung. “Rekamannya brilian! Aku banyak berhutang budi padanya,” kata Estores padaku.

Setelah mempostingnya di YouTube, ia berdebat apakah akan membayar situs agregat video WorldStarHipHop.com $ 2.000 lebih untuk mempostingnya.

Pergi atau pulang pikirnya dan mentransfer uang. Memeriksa teleponnya keesokan paginya, dia melihat ratusan panggilan tidak terjawab dari pelanggan. “Saya menerima 200 pesanan dan mendapatkan kembali uang saya dalam satu hari. Situs web saya berubah dari memiliki 25 hingga 30 pengunjung sehari menjadi lebih dari 10.000.”

7. Biarkan media sosial melakukan pekerjaannya. untukmu. Estores memperhatikan bahwa pria suka memposting video di Instagram sendiri menggunakan Self-Cut. Jadi dia memposting ulang video mereka sebagai pengganti iklan dan mendorong pelanggan untuk mengirim lebih banyak padanya. “Tidak ada foto mewah di halaman kami. Mereka tidak perlu berkualitas tinggi,” kata Estores. Singkatnya, media sosial bekerja lebih baik daripada iklan.

8. Terus berinovasi. Bulan depan, Estores akan merilis versi perjalanan Sistem Potong Sendiri. Peluncuran Self-Cut Shave Club diatur untuk bulan Maret.

Baca Juga: 10 Pelajaran Mulai dari Miliaran Dolar Unicorn

“Saya memberi tahu orang orang sepanjang waktu “Mulai dari apa yang anda ketahui,” kata Estore. “Saya adalah pelanggan yang frustrasi terlebih dahulu. Keuntungan terbesar saya adalah saya mengenal audiens saya. Saya tidak perlu membuka buku untuk belajar tentang pasar perkotaan. Itu semua menyenangkan bagi saya.”

Bagaimana anda akan menggunakan media sosial untuk menumbuhkan bisnis produk anda?