Loading
Miliaran Dolar Unicorn

10 Pelajaran Mulai dari Miliaran Dolar Unicorn


10 Pelajaran Mulai dari Miliaran Dolar ‘Unicorn’

Dibutuhkan tim yang berani dan berbakat untuk menemukan perusahaan akhir-akhir ini. Tingkat kegagalan semua perusahaan AS setelah lima tahun adalah lebih dari 50 persen, dan setelah 10 tahun lebih dari 70 persen. Namun, kumpulan startup elit telah mampu menavigasi jalan yang menantang dari dunia usaha untuk menjadi organisasi bernilai miliaran dolar alias miliaran dolar unicorn.

Baca Juga: Kehilangan Pekerjaan Anda? Anggap Saja Panggilan untuk Menjadi Pengusaha

Perusahaan “unicorn” ini telah mengganggu pasar yang ada dan telah menciptakan pasar yang sama sekali baru, berkat kombinasi inovasi teknologi dan strategi masuk ke pasar yang cerdas.

Di bawah ini adalah 10 pelajaran dari 10 perusahaan startup yang memiliki nilai gabungan sekitar $ 130 miliar. Baca terus untuk mengungkap pelajaran bisnis berharga yang dapat Anda terapkan pada usaha Anda sendiri.

1. Bangun sesuatu yang benar-benar disukai pelanggan

Ketika Airbnb sedang berjuang untuk mendapatkan daya tarik awal pada tahun 2008, Paul Graham, seorang pendiri inkubator startup yang terkenal, Y Combinator, memberi nasihat kepada CEO Airbnb.

Baca Juga: 8 Langkah untuk Membangun Merek Perawatan Rambut senilai $ 3 Juta Menggunakan Media Sosial

Graham memberi tahu Brian Chesky bahwa dia harus fokus pada menciptakan produk yang benar-benar disukai orang, bukan produk yang disukai orang. Seperti kata Chesky, lebih baik membuat produk atau layanan yang disukai seratus orang dari produk dan layanan yang disukai satu juta orang.

Ketika orang menyukai suatu produk, mereka menginjili kepada teman dan kolega. Efek jaringan penginjilan dari kelompok pelanggan yang kecil tapi bersemangat sudah cukup untuk mendorong sebagian besar bisnis ke ketinggian yang luar biasa.

2. Membangun budaya perusahaan yang digerakkan oleh misi

WeWork menyediakan ruang kerja pribadi dan bersama untuk perusahaan kecil hingga menengah. Organisasi ini memiliki kantor di 20 kota Amerika Serikat, dan di 20 negara di seluruh dunia. Hari ini WeWork bernilai sekitar $ 20 miliar, menjadikannya salah satu perusahaan swasta terbesar di AS.

Baca Juga: Bagaimana Imigran Menciptakan Agen Pemasaran yang Sukses

WeWork telah menyempurnakan seni mengartikulasikan misi yang jelas yang berbicara kepada pelanggan target mereka. Jika Anda berjalan ke ruang WeWork, Anda pasti akan melihat tanda besar dengan frasa. Lakukan apa yang Anda sukai. Perusahaan memiliki misi yang dipegang erat oleh komunitas wirausaha dan usaha kecil. Berkat budaya perusahaan yang digerakkan oleh misi, WeWork telah mampu tumbuh dengan cepat.

3. Ketahui kapan waktunya untuk berputar

Atlassian membuat perangkat lunak bisnis yang membantu tim dari semua ukuran bekerja lebih cepat dan lebih baik bersama. Mereka adalah pencipta produk-produk terkenal seperti Jiri dan Confluence, antara lain. Pada awal tahun 2017, Atlassian mengumumkan bahwa mereka telah menghabiskan $ 425 juta untuk membeli perusahaan perangkat lunak bisnis lain bernama Trello.

Baca Juga: Berhenti Mengkhawatirkan Apa yang Tidak Anda Ketahui dan Fokus Pada Peluang Anda

Trello pada dasarnya mengalahkan Atlassian di pertandingan mereka sendiri. Mereka menciptakan alat manajemen proyek yang membantu tim dari semua ukuran untuk menyelesaikan sesuatu. Tim kepemimpinan Atlassian mengakui hal ini, dan cukup berani untuk mengubah arah dengan mengakuisisi pesaing sebelum terlambat.

4. Sadarilah bahwa pasar dapat mengakomodasi lebih dari satu pengganggu

Lyft didirikan tiga tahun setelah Uber (2012 dibandingkan dengan 2009), tetapi meskipun faktanya Lyft tidak memiliki keuntungan penggerak pertama dalam industri berbagi perjalanan, perusahaan ini masih bernilai sekitar $ 11 miliar, dan tumbuh pada tingkat yang lebih cepat dari Uber.

Biarkan Lyft menjadi contoh bahwa beberapa pasar cukup besar untuk mengakomodasi beberapa startup yang mengganggu. Hanya karena perusahaan lain memiliki keuntungan penggerak pertama tidak berarti Anda harus membatalkan ide startup Anda. Lyft menunjukkan bahwa, dengan positioning yang tepat, banyak konsumen akan menyambut merek penantang.

5. Pasar ceruk bisa menjadi titik masuk yang bagus untuk inovasi

Tidak setiap startup perlu menghadapi konsumen untuk menjadi unicorn. Twilio adalah teknologi B2B yang dirancang untuk membantu bisnis berkomunikasi lebih efektif dengan konsumen. Mereka membuat teknologi SMS dan suara yang digunakan oleh Uber, Lyft dan Netflix untuk mengirim pesan otomatis ke pelanggan.

Twilio adalah bukti bahwa mengembangkan produk kelas dunia untuk ceruk pasar dapat mengarah pada pengembangan perusahaan unicorn. Twilio menyediakan produk-produk terbaik di kelasnya yang ingin digunakan oleh insinyur perangkat lunak dan ahli produk, itulah sebabnya perusahaan sekarang bernilai lebih dari $ 2 miliar.

6. Konsumen mencari pengalaman berbelanja tanpa gesekan

Bisnis berinvestasi miliaran dolar dalam membuat pengalaman berbelanja lebih cepat dan lebih mudah. Dari speaker pintar hingga pengiriman drone ke gudang otomatis, perusahaan B2C tahu bahwa konsumen memiliki harapan yang terus meningkat.

Namun, perlu dicatat bahwa tidak semua pengalaman berbelanja dibuat lebih baik dengan otomatisasi. Instacart mengakui hal ini, dan mengirim manusia ke toko kelontong atas nama Anda. Pembeli berkomunikasi dengan pelanggan jika muncul pertanyaan tentang pesanan. Ketika pembelanja selesai, belanjaan dikirim ke pintu pelanggan hanya dalam waktu dua jam.

7. Jual alat yang ingin Anda gunakan sendiri

Percaya atau tidak, salah satu bagian tersulit dari rekayasa perangkat lunak adalah mempertahankan basis kode yang sehat. Jika tidak dirawat dengan baik, kode dapat rusak, sehingga sulit untuk berinovasi dengan cepat.

New Relic adalah platform yang dibuat dan untuk para insinyur. Bahkan, perusahaan mengatakan bekerja di sana seperti nerdvana Itu lahir dari keinginan untuk membantu insinyur perangkat lunak menulis kode yang lebih baik dengan membantu pengguna untuk terus memantau kinerja untuk membuat tim teknik lebih sukses.

Baca Juga: 18 Film yang Harus Dilihat Setiap Pengusaha

Sebagai hasil dari membangun produk yang ingin digunakan oleh tim pendiri, New Relic telah berkembang menjadi raksasa teknologi $ 3 miliar.

8. Organisasi pasar menengah sering tidak terlayani

HubSpot diluncurkan pada tahun 2005. Pada saat itu, organisasi kecil dan menengah tidak memiliki banyak pilihan ketika datang ke pemasaran digital. Hari ini, HubSpot telah membantu organisasi-organisasi ini mengembangkan dan menerapkan strategi pemasaran inbound otomatis, dan telah menjadi perusahaan senilai $ 3 miliar dalam prosesnya.

Sementara pesaing seperti Marketo perlahan-lahan pindah ke kelas atas untuk menarik perusahaan besar seperti GE dan Kaiser Permanente, HubSpot telah menemukan kesuksesan besar yang berfokus pada bisnis pasar kecil dan menengah. Berkat lini penjualan dan alat dukungan pelanggan selain alat pemasaran, HubSpot semakin menjadi solusi menyeluruh bagi ribuan bisnis di seluruh dunia.

9. Publik bersedia mendukung organisasi yang berpikiran maju

Sebuah studi baru-baru ini yang dilakukan oleh Google menemukan bahwa baik generasi millennial maupun anggota Generation Z menganggap Tesla adalah salah satu perusahaan paling keren di dunia. Ini adalah pencapaian yang penting, mengingat banyak responden yang belum cukup umur untuk memiliki Tesla.

Baca Juga: 10 Biografi Pemimpin Bisnis yang Menginspirasi yang Harus Dibaca

Biarkan ini menjadi pelajaran bahwa masyarakat bersedia mendukung organisasi yang berusaha mengubah dunia dengan cara yang signifikan. Tidak hanya Tesla dianggap sebagai perusahaan yang keren, tetapi tahun 2017 telah melihat peningkatan yang signifikan dalam penilaian organisasi. Saham Tesla naik lebih dari 75 persen karena investor percaya bahwa perusahaan berada di jalur untuk secara signifikan mengubah transportasi pribadi.

10. Semua sektor bisa terganggu, bahkan pemerintah

Sangat mudah untuk berpikir bahwa pemerintah adalah salah satu sektor yang tidak mungkin diganggu. Legislasi, pengadaan, dan birokrasi menghadirkan masalah bagi para pemula. Tapi Palantir menunjukkan bahwa lembaga pemerintah siap merangkul teknologi inovatif jika diterapkan dengan benar.

Startup rahasia ini menyediakan solusi teknologi yang digunakan oleh pemerintah federal untuk mendeteksi penipuan dan perilaku mencurigakan untuk menangkap penjahat atau mencegah kejahatan berat. Dengan mempertahankan profil publik yang rendah sambil menarik beberapa ilmuwan data dan insinyur perangkat lunak terbaik dunia, Palantir telah mampu membuat terobosan signifikan dalam industri yang dianggap tidak tersentuh.

Kesimpulan

Setiap startup sukses yang tercantum dalam artikel ini memiliki kisah sukses yang unik. Namun, ada beberapa karakteristik yang dimiliki sebagian besar perusahaan dalam artikel tersebut. Organisasi yang menumbuhkan budaya yang berpusat pada pelanggan dan berorientasi pada misi, sambil menawarkan produk kelas dunia, cenderung berhasil.

Ketika tim pendiri menciptakan solusi yang meningkatkan kehidupan sehari-hari konsumen dan profesional, pelanggan bersemangat menginjili produk, menyebabkan adopsi luas. Ikuti pelajaran yang diperoleh dengan susah payah yang diuraikan dalam artikel, dan mungkin startup Anda akan bergabung dengan jajaran unicorn.

Itulah penjelasan tentang 10 Pelajaran Mulai dari Miliaran Dolar Unicorn. Selain itu Anda juga dapat bermain judi slot online dengan mudah di waktu luang Anda.